兵马未动，粮草先行，第一件事就是写文案。不知道大家有没有留意过，很多贴吧的贴子都是几年前的了，但是人气依然很高。好的内容不会过时，除非时效性很强，不管过几年，还是被大家所查看，学习。

写文案分两种：一种是纯内容，纯媒体。一种是内容营销。所以我们要清楚自己的目的，就是做有价值的内容，帮我们提升转化率的，或者引流的是精准客户。信任是从哪来的？信任来自每一篇文章。就像傅拥军拍照片一样，照片是一张一张积累的。让看文章的人知道，作者是活的，有感情的。人们更喜欢看得是讲故事的内容，就像小说一样，有代入感，印象深刻。以至于读者不会把你忘掉。

马上搜了一下百度指数，发现奶粉搜索指数在2013年达到了最高峰。附带新闻一篇：香港水货奶粉

或受污染，难追踪回收。说明很多渠道，甚至在香港买的奶粉不是很安全。顺便搜了2013奶粉事件，奶粉安全问题在那年达到最高峰。

关键词综合广东地区搜索最多、年龄阶段30-39岁最多、男性最多。百度知道，浏览的最多的还是什么牌子的奶粉好？

一下就能看出，女性对这些东西了解的不多。我们可以把最新的知识转发给妈妈群，QQ空间可以写一些购买的渠道，比如自己学会海淘，省下多少钱，这个主题跟我们做代理赚钱的是一样的方向。在等待奶粉运到家的的时候，帮忙解决一下问题。顺便聊聊怎么赚钱，没有需求就创造需求。海淘邮寄时间都是比较长的，漫长的等待，呆在家里的滋味不好受。还可以聊聊生完孩子怎么保养，就聊到了产品上面来了。

大家都知道，朋友圈里很多做微商的，但是都赚不到钱。因为朋友圈就这么多人，卖给几个人之后，就没有人买了。朋友圈人数有限，在外面又没信任度。所以在成交了客户之后，最头疼的问题就是客户不会卖货。面膜等在广州加工成本20块钱左右，却卖到一两百块钱，其中一部分是分成。注定买产品的人不是买来消费的，而是为了代理权。如果他们卖不出去，就等于挣不到钱。好嘛，又要给他们做个推广培训。

为了组建起推广课，我和小姚当起了培训讲师。我们建了个微信群，把那些成交和未成交的客户拉进来之后，就开始发红包。目的就是吸引更多的客户，让他们把自己的客户来进来。每个星期，准备一些干货，在微信群发语音，这些也都是学习别人的做法。做了几次效果也不大，原因就在于这些人没有执行力。看清了本质，我也不会继续做下去了。

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