节日的营销策划（节假日促销活动策划方案）

每到大型节假日，经营者需根据门店的人力、物力、财力具体来定相关活动，要量力而行，”既要做得开，也要收得住”！

节日活动大主题中通常都会体现出“××节”，以点明该节假日，其次，节日活动大主题往往读起来都朗朗上口、通俗易懂、雅俗共赏，便于记忆，字数一般建议不超过10个；第三，相对于下面的主题促销“务实”来讲，节日活动大主题就相对“务虚”。

节日活动大主题可以说是这个企划案的“题眼”，节日活动大主题如何拟定的既点题又有所新意，可以说是节假日企划案的书写的一个“难点”，很多企划案如果拟定的大主题不响亮、不突出、不上口，估计这个企划案可以说失败了一半，基本上可以归入到“平庸”之类了。

超市国庆节营销思路与方案（可直接用）

因此节日活动大主题的拟定往往是考验一个策划者的“文学功底”的时候，好的节日活动大主题绝对是要策划者绞尽脑汁的，因为一到国庆节，众多商场都会推出自己的国庆企划案，在短短的10个字里面，都包含“国庆”两字，还要阐述本商场的促销内容，又要与别的超市不“撞车”，还要有新意，这绝对是考验企划者的智慧！

因此，谁能在节日活动大主题的拟定上独出心裁而有新意，一定会在这个企划案中书写上取得事半功倍的效果！

节日工作思路

序号

工作内容

基础概念

1

组合营销

低+换+赠+卡+减

2

扩大量贩装

酒水+纺织+粮油+洗护

3

微信扫码推进

二维码扫描使用折扣

4

返券赠券

买200返100丨仅限礼盒

指导思想

1.体验式的营销思路（网红品类+抖音爆款+实体店爆款）

2.突出实物礼品和卡务礼品

3.突出家庭聚会和旅游专刊

4.突出自有组合商品+特色小商品和个性化区域商品(进口食品+全国特色)

国庆工作思路

品质消费+礼品+聚会+旅游+小特色

超市国庆节营销思路与方案（可直接用）

节庆促销方案

主题促销

主题促销往往是本企划案的“核心促销内容”，是本企划案的最重点的部分，通常主题促销一般是1个“核心促销主题”，也有2个主题的，比如“迎国庆，全场8折，再满100返80”，这个主题促销包含2个促销信息：先全场8折，同时还可以满100返80礼券，明显这个主题促销就比第一个要大。

主题促销往往是本企划案的“核心促销内容“，拟定时一定要简洁明了，一语中的，不能拐弯抹角，似是而非；

其次，主题促销一般不建议超过2个，超过2个以上，诉求的信息太多可能会相互影响，搞不好反而会削弱了核心促销内容的作用，反而谁也不突出了。

第三，主题促销通常是全场性质的促销，促销的力度往往需要商场的高层确认，因为它涉及到营运、商品、让利、扣点、宣传、推广等多方面的问题。

超市国庆节营销思路与方案（可直接用）

时间档期

1.低价总动员

9月25日--10月7日 组合营销显威力

2.国庆好礼送实惠

营造气氛，突出国庆节与购物卡的主题营销

3.震撼国庆献大礼

9月27日--10月7日 特价好礼+品质最低价

4.生鲜抢鲜

9月25日--10月7日 生鲜商品大集萃，生鲜突破展示绝对的品质魅力

5.国庆大放价

9月30日--10月8日 超低国庆大放价，建议实施全场折扣总动员，给对手以致命的打击

相关责任人分工

活动总负责：活动检查

促销政策提供：方案物料设计

活动开展：门店店长需要做的工作

促销活动方式

1、特价及买赠政策

（1）活动期间，全面启动低价+换购+买赠+量贩+微信+抖音+场外+卡务八大核心要点全面推进；

（2）凭当日188元以上超市小票，举行大换购全面烘托节日氛围；

（3）国庆放假敢于放大招，通过全场的大力度折扣，实现全面的业绩提升与来客数的全面激活；

2、积分大累计，超值礼品即买即兑。

3、微信宣传：落实每人一天四次黄金时间的发送，做到全员推广实施无缝隙的链接。

4、 全员抖音推广落实人人都会是营销员的整体推动。

5、门店促销政策宣传：针对有店内音响的门店由相关负责人，在活动前录制促销信息录音，并通过信息发送给各门店店长播放。

6、该项活动的细则，告知顾客应注意的事项，使活动顺利进行，避免顾客产生歧义，最大程度地减少活动中的纠纷。

超市国庆节营销思路与方案（可直接用）

宣传物料

1、橱窗喷绘：

店外条幅：每店一根8米长的条幅，国庆全场折扣的宣传。

推广：所有门店强力推广季的喷绘，国庆档期的喷绘。

2、红旗一条街：

（1）2米X0.6米一条街双面写真吊牌

（2）国庆吊旗对开

（3）欢度国庆围布

（4）红灯笼、红旗装饰门店

活动准备

1、活动政策宣讲：

a、讲解活动内容、政策、注意事项；

b、做好促销政策的宣传，要求所有参加活动人员熟记活动内容；

c、宣布落实销售任务；

d、要求门店对标价签进行逐一检查，要求一货一签；活动负责人负责对照活动门店堆头及端头张贴POP。DM单送至门店。

2、货源准备：业务必须提前一周将商品组织到货，当天到货必须当天进仓完毕，仓库、驾驶员必须在规定时间及时将货源配送到门店。

3、器材准备：开店负责人负责准备各类宣传器材联系业务保障货源，处理活动当中遇到的突发事件。

4、包括礼券部门人员的支持、安排、礼券的印刷、礼券的领取、发放等。

5、费用：本次节日促销活动如果要圆满顺利进行下去，总共要花多少钱，要对需要花费资金的地方一一阐述，进行详细的罗列，供领导决策与批复。如何合理安排资金，绝对是一个企划人必备的技能；通常情况下，企划人在设计一档活动时，一定会考虑“资金”的因素，一般有两种思路：

1）销售结果决定论，即达到最终销售目标，最大化申请资金，这种思路，一般比较适合“财大气粗”的大中型超市企业；

2）预算资金决定论，即本次活动企业本身批复了多少钱，根据事先的预算，在预算范围内设计自己的节假日促销活动，即我们讲的“量体裁衣”，其实目前很多超市企业都采取的这种方法与思路。

超市国庆节营销思路与方案（可直接用）

执行情况检查

1、检查活动准备情况，企划负责提前2-3天检查活动各项工作准备情况，并反馈负责人营运及采购负责人应对反馈问题进行处理，修改后反馈开店及中秋负责人处处。

2、主推品种到货及陈列检查：

片区负责及门店在活动开始前2天对门店高毛利品种进行重点陈列；营运在活动前两天对活动货源到位情况进行检查，并将检查结果发相关领导及责任人，凡活动当日货源未到位，按照每个单品100元对责任人进行处罚。

最后，预估活动预计销售达成的目标，即通过这次节假日活动，预计要达到多少的销售额。无论多么精彩的节假日促销活动，最终的目的是要拉动客流，聚拢人气，提高销售，其中“提高销售额”是活动的根本之根本，活动再好，销售额没有提高，不管从哪个角度上讲，都不可能称之为成功。

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