亚马逊广告归因是什么意思（广告归因期逻辑）

了解亚马逊广告的一些基础原理和逻辑有助于对各种广告打法的深入理解及灵活运用，所以本文将给大家科普一下亚马逊广告归因。

PART 1

「 亚马逊广告归因是什么 」

亚马逊广告归因，简单理解就是，消费者通过某一个或多个广告产生了购买行为，广告系统把对应的销售额分配给消费者所接触的广告。

亚马逊的归因是根据购物者的购物习惯来设计的，如果购物者点击你的广告然后立即购买产品那自然是最好的了，但实际上并不全是这样的。

购物者在看到他们喜欢的东西的广告，点击进入产品详细页，此时，他们可能需要一些时间决定是否购买。

他们可能在寻找更好的替代品，可能在等工资到账，不管是什么原因，很多人在点击广告后不会立即购买产品。

购物者从点击广告到完成购买之间可能需要几天的时间。为了正确地将销售归因于广告活动，亚马逊会在广告被点击后会等待一段时间，以查看广告点击是否促成销售。

这段时间就称为亚马逊广告归因周期。

PART 2

「 广告归因周期时间是多久 」

亚马逊用于归因的时间取决于投放的 Ppc 广告类型：

对于 Sponsored Product 广告，归因周期为 7 天。

对于 Sponsored Brand 广告，归因周期为 14 天。

对于 Sponsored Display 广告，归因周期为 14 天。

当客户点击了广告，在归因窗口期内并没有购买做广告的产品，而是购买了同品牌的其他产品，此时Amazon会把这个其他产品销售归因到你的广告上。

广告归因案例：

举例一：用户在11月1日点击了SP广告活动A，在11月4日点击了SP广告活动B并加入了购物车，在11月6日下单购买了产品，那么广告产生的销售将归因于11月4日点击的SP广告活动B。

举例二：用户在11月1日点击了SP广告活动A，在11月4日再一次点击了SP广告活动A并加入了购物车，在11月6日下单购买了产品，那么广告产生的销售将归因于11月4日点击的SP广告活动A。

举例三：用户在11月1日点击了SD广告活动，在11月4日点击了SP广告活动，在11月6日点击SB广告活动并下单购买，那么广告产生的销售将归因于11月6日点击的SB广告活动。

PART 3

「 广告归因的影响是什么 」

亚马逊归因周期的主要影响就是我们在优化广告时不能急于做出判断。如果过早地查看数据，你最终可能会草率地做出错误的决定。因此，尽量避免每天调整广告。应该有一点耐心，让亚马逊有时间对销售进行正确地归因。

举个例子：

购物者在周一点击你的广告。

喜欢你的产品，但还在考虑之中。

周五，他们最终决定您的产品是他们想要购买的产品。

亚马逊将交易归因于周一点击广告所产生的转化。

如果你在周三查看了广告数据，可能你看到它的数据表现并不太好，你决定降低出价或暂停投放。而实际上，这广告活动的表现是可以接受的，但是你却过早的把它否定了，所以你就失去了它未来可能给你带来的销售。

广告活动正常来说以7天或者14天为一个周期进行优化，不要着急地去否词。但是在推广前期，广告的运转情况是每天都要看的，比如今天投放的广告曝光比较少，那就要试着去分析是词的竞价过低或者预算过少了的，而不是等到7天或者14天后再来优化。

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