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干货!微信广告主营销玩法

naxs网 2020-03-26 小知识 评论

干货!微信广告主营销玩法

截至目前,微信wechat是全国乃至全世界用户(app下载量)最多、用户时长最长的移动App。不过,腾讯官方对微信的数据信息报告却披露的很少,仅限于MAU(月活用户),偶尔还有DAU(日活跃用户数量)、微信小程序的渗透率、用户年龄、日使用频率……

至于品牌主和广告主们最关心的朋友圈、公众号、微信支付、微信广告、微信电商生态等行业信息,官方至今也没有透露任何数据。

虽然过去2年到3年,公众号的平均打开率从5%左右降低到3%以下。可以理解为,一个100万粉丝的超级公众号,推送一条信息,期望阅读量只有3万左右。但是,毋庸置疑微信公众号仍然是高质量图文信息的最重要集散地。对于众多广告主来说,微信公众号平台的广告投放仍然是不可放弃的重量级堡垒!

那么问题来了,每月的广告预算投入到微信公众平台KOL账号上,如何实现变现呢?

本期,小鱼儿整理汇总了

【微信-广告主营销玩法】

纯干货,记得收藏哦~

干货!微信广告主营销玩法

☺海量用户:

几乎覆盖所有中国移动互联网用户,市场庞大。

☺精准触达:

所有定向以人为单位,有效触达每一位目标用户。

☺闭环生态:

基于平台生态,提供公众号关注,卡卷发放,移动应用下载,LBS等闭环解决方案。

☺系统化投放工具:

平台提供完善,可视化的效果评估数据,主力广告主跟踪分析投放情况。

朋友圈基础推广方式

注意投放定位

公众号软文植入

1

广告主宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

干货!微信广告主营销玩法

干货!微信广告主营销玩法

公众号文内链接

2

商家可通过以下几种方式,将阅读当前文章的用户引流到自己的公众号、小程序、或外部链接。

干货!微信广告主营销玩法

文章末尾广告位

3

末尾广告植入是目前最常用的额投广方式,通过文章内容吸引用户阅读,最后的广告植入则“顺理成章”,既有曝光效果,又可以直接引流。

干货!微信广告主营销玩法

☺公众号名称:

当前用户正在阅读的公众号名称。

☺专属广告位:

在公众号文章末尾和公众号评论区的中间。

☺广告位广告标识:

左上角的“广告”标识。

☺广告主图文链接:

视觉设计表达关键点,点击并直接跳转广告主页面。

☺广告主名称&头像:

广告主头像及名称。

☺公众号评论区:

评论区,与广告无关,广告位置在评论区之前。

干货!微信广告主营销玩法

干货!微信广告主营销玩法

朋友圈feed广告

注意投放时间

屏幕3秒理论,屏幕上停留3秒视为曝光一次。在我们刷朋友圈时,经常会翻来覆去浏览到该条信息,这样会造成大量的无效曝光。这是信息流广告共同的问题,不仅是微信公众号,在微博、头条广告也有类似的问题。

干货!微信广告主营销玩法

干货!微信广告主营销玩法

干货!微信广告主营销玩法

干货!微信广告主营销玩法

微信头部KOL直播带货

注意投放时间

原先在微信卖货都是图文展示模式,图文的感染力肯定不如视频,视频又不如直播。头部公众号KOL本来就有庞大的粉丝池,何不尝试通过直播提高转化率?

很多人可能至今还不知道微信开直播了,因为没有开通一级入口,是依托于公众号、小程序的。你只有先关注了公众号,当这个公众号开始直播时,才会收到推送。

干货!微信广告主营销玩法

以“女神进化论”的首次直播为例:为期1小时的直播有4212人订阅,完整观看的人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率高达48%,可以说是非常不错了。不过,公众号中腰部及底部KOL的直播关注度和转化率肯定没有这么高。

干货!微信广告主营销玩法

干货!微信广告主营销玩法

腾讯出生的微信直播引流变现,自然不会给阿里的电商平台导流,它的成交全部在小程序完成。但是目前小程序全年GMV(Gross Merchandise Volume,是成交总额(一定时间段内))最多一两千亿,并没有培养起用户的消费习惯。只有少许头部KOL媒体主才能玩转小程序里的电商规则。

总而言之,2019年起家的微信直播,至今仍是个谜!只要微信公众号平台的“货场”没有建立,消费者(人)的引导就依然是个问题。

品牌主建议:

微信基础推广方式是每位广告主必须熟知的,只有精确定位自己的品牌和产品,把握好目标受众需求,才能在对应领域选择好类目,进行广告应用场景+植入方式+投放位置的合理布局。

朋友圈feed广告,也就是所谓的信息流,通过大数据分析进行人群画像、兴趣定位……目的在于品牌曝光、新品上市、大型活动推广的广告主可以选择朋友圈feed广告进行推广。

微信头部KOL直播带货,或成趋势!公众号作为优质流量的集中地,重点推广产品追求销量的品牌主,直播带货的任何一个渠道都不能放过。目前广投预算多的广告主可以联合头部KOL,利用顶级流量进入一级入口,进行直播带货,销货是显而易见的。

鱼爪传媒立足研究社交媒体营销,从品牌需求出发,采用大数据框架分析,为广告主提供专业高效的一站式社媒智库营销平台。

干货!微信广告主营销玩法

选择合适平台:

根据用户特征找到最适合广告主的投放方式;

差异化内容营销:

根据不同广告位投放特点,进行内容创作,迎合主流偏好,提升覆盖率;

选择更专业的 KOL:

通过AI云数据技术,挑选最适合广告主的媒体主,进行广告投放;

科学投放组合:

矩阵式媒介投放组合打造营销爆点,延长影响周期,多圈层渗透;

场景化内容展现:

根据产品形态和品牌调性投放不同渠道场景来深化传递品牌产品的核心卖点,让用户不知不觉被种草;

投放监测及优化:

社媒智库SMZK通过分钟级检测,更好的检测互动趋势、粉丝舆情……进行持续广告优化;

新媒体营销不简单,小鱼儿将持续关注行业最新资讯,总结广告营销经验,助力广告主创造最高性价比的ROI,接下来的日子,小鱼儿会持续为各位剖析微信-垂直类领域详细的营销玩法哦!尽请关注~

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