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小型社群如何做前期引流?

naxs网 2020-03-26 小知识 评论

2019年,私域流量这个概念突然火了。

随之而来的,是微信这个“公域流量池”的流量被加速开发。微信自然是不肯的,所以今年利用微信的漏洞做大型裂变活动的小伙伴,都遭到了微信生态不同程度的封杀。

但是,这并不妨碍各个微信生态社群玩家在微信生态内获客。

那么,问题来了。微信生态内无法做裂变,那这样对于中小型社群,尤其是小型社群获客引流岂不是极度困难?

答案是否定的。微信生态内不能玩太过火,那去其他平台引流总不为过吧。本文主要就中小型怎样做低成本的渠道引流分享一些方法。

一、社群怎样低成本引流

微信社群低成本引流已经成了一个老生常谈的话题了,我们经常动不动就看见某文章标题“0预算2天引流x万精准粉”、“教你怎样不花钱就能给社群增粉”等等。

这类文章,只要看了,有80%的可能是,你被当做“韭菜”了。社群引流怎么可能没有成本?人力成本、场地成本,这些都是钱啊。你敢说自己这些都是免费的?

笔者在这里将社群引流分为两步,因为社群在做引流前是需要做好准备工作的,不然用户过来了,没几天就流失了,对于社群的意义就不大了。

一、社群定位

二、找好渠道进行引流操作

二、社群定位

其实我们做任何事情,第一件事就是找准定位。如果你不清楚自身的社群定位,社群用户属性,你做再多的引流动作都是无用功,用户不精准,后续的运营和变现都是极其吃力的。

做定位要注意的地方:

1、你想做一个什么样的社群?

你的意向用户是谁?60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间,90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等,不同年龄层级的用户表现出来的用户习惯也是不一样的。

这里面还要提一下“垂直领域”的问题,如果你对这个领域非常了解,你会直接有个意向客户精准的画像表述;

2、你希望的社群氛围如何?

是用作学习交流还是闲谈打发时间?而这,也是我们常说的调性;

3、重运营or轻运营?

对于重运营的社群来说,每天的日常话题、活动、分享、互动,这些活跃手段是必不可少的;但相对的,你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来,你只需要每天管控群内异常情况即可,这就是轻运营模式的社群;

三、找好渠道进行引流操作

下文整理的都是最主流、最快速进行引流的渠道,小渠道就不赘述了:

微信生态

1)公众号,通过公众号内容进行吸粉引流。

优点是:导流速度快,自动化程度高,粘性强。

因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的,所以粉丝对于公众号的调性,以及文章作者都是非常了解的。

再加之,公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说?我以前做跨境社群的时候,我们的公众号内容是很强的,认可度非常高,所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。(比如:小声比比、姜茶茶)

2)好物圈

活动引流

1)线上活动引流,其实更多的是通过微信裂变,所以这里就不赘述;

2)线下活动引流,线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动,为什么这种形式的渠道值得推荐?

1、细分行业线上获客难度高,线下活动更容易触达到目标用户

2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的(路程+参会时间)不是精准用户或竞对,怎么愿意付出这么高的成本呢?

3、真实感,线上聊千遍,不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上,在线下见一面会极大地增强双方的真实感,有利于建立起长期稳定的关系

外部内容平台引流

1)文章资讯类:

  • 今日头条

  • 知乎/悟空问答/分答

  • 简书

  • 小红书

文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造,当然也可以起到一定的引流效果,但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大;

2)论坛类:

  • 贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验:贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的服务商和竞对)

  • 论坛(泛流量平台,但是不同行业会有不同的一些大型论坛,比如跨境电商有福步外贸论坛等)

  • 豆瓣(泛流量平台,因为上面能分化出各种兴趣小组,通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群)

3)短视频/视频类:

  • 抖音/快手/微视(泛流量平台,对于各类粉丝人群都适用)

  • B站(适用于90后用户人群)

4)社交类:

  • 通用型:微博/闲鱼

  • 男粉:探探/陌陌

  • 职场类:领英/拉勾/boss/脉脉

  • QQ群引流

  • QQ单独做群,在QQ上做深粘性开始引流

  • QQ暴力引流,省去中间自建群过程,粗暴让用户直接扫码关注,进行吸粉

小型社群如何做前期引流?

四、QQ群引流实操案例

这里举一个我过去做的QQ群引流的实操案例。

背景:我们希望通过建立QQ群增强和用户之间的联系,同时也可以为我们的微信群进行导流。

这个方法是通过自建QQ群,再向自己微信进行导流的一个操作,适用于快速积累原始粉丝进行引流。

1、打开腾讯课堂,找课程。

2、搜索你想要的精准人群,比如食品、 微商、或者妈妈等,我们以跨境电商为例,点击进入几个“免费”的课程详情页

小型社群如何做前期引流?

3、点击跳转,立即报名,报名成功后,下面有个QQ群,立刻加群,百分百通过。

小型社群如何做前期引流?

为什么会100%通过呢?

因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息,想要进群学习,那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

加完群之后应该怎么做呢?

我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户,所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群,还准备了一份跨境电商相关的资料包,然后我找一个相对比较活跃的群,在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图,回复‘没有’,我发给你”。

这句话的优点在于:

1、它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被移出群聊!

2、在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】,立刻就能引起目标用户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)。

3、这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么用户就会产生“已经有人拿到了,如果我没拿就亏了”的心理。

4、让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。

第一句发出后,群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的用户:“加我一下,我马上发给你”。

将学习地图发给用户之后,再准备多一些其他平台的跨境电商资料包(很多跨境电商卖家其实都会做多种平台),告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。

以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后,我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

私域流量池火了以后,微信生态内的社群接下来的竞争强度会越来越大。但还是那句话,引流只是方法,社群只是工具,最后的核心竞争力还是在于产品以及服务的差异化。

能否形成真正的私域流量池,其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。否则,你的社群无法形成洼地,来的流量都只能流走,你将会一无所获。

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    3213222 2020-03-26
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