NAXS网

首页 > 小知识 / 正文

流量思维―在互联网时代,你如何跟你的用户“相亲”呢?

naxs网 2020-03-26 小知识 评论

商业有个很简单的逻辑,想让用户买你的商品呢,你得先让用户遇见你

让用户遇见你这个事在找对象领域里面叫做相亲,

在创投圈呢有个高大上的名词叫做,连接

经营流量就是在一个熙熙攘攘的广场上,想办法让尽可能多的人经过你的面前,期待缘分与你相遇,如此才有机会在每个人插身而过的那一刹那,与他四目相对,含情脉脉的跟Ta说上一句:“办证,刻章,DVD,需要吗?”

流量在商业的语境里,就是出现在某个时间,某个地点的累计人数

线下一般叫到店人数,线上叫UV(Unique visitor)

比如你打开京东的网站一次,这就叫UV

有这么一个笑话,有人说这两年市场上营销的成本太贵了,流量越来越贵了

他的另一个朋友就反驳他,流量没有越来越贵,而是越来越便宜了,我们这边1个G的流量只要5块钱

......

那我只能庆幸你没有遇到另一种说有了护舒宝,流量再多也不怕的朋友

流量思维――在互联网时代,你如何跟你的用户“相亲”呢?

互联网的教授凯文凯利曾经说过,目光聚焦之处,金钱必将追随

KK老爷子说话总是这么精确到位,传统商业合作化其实都可以用流量的逻辑来推导

比如,广告为什么投放在央视呢?垃圾邮件垃圾短信为什么如此猖獗呢?为什么铁路和高速公路沿途的经济能够快速发展呢?为什么沿海城市最先变得繁荣起来呢?说到底,都是因为流量,流量大了就成为体量,体量大了就成为分量

互联网时代,信息不再受到时间和空间的束缚,流量的重要性被无限的放大,网红、直播、自媒体、共享、支付、应用工具,有无数的互联网创业风口,你如果仔细想,都可以理解为流量思维的产物

流量思维――在互联网时代,你如何跟你的用户“相亲”呢?

其实03年到13年,电子商业发展的高峰十年,我有幸经历其中,有一件事说起来挺悲哀的,大部分做得好的商家其实不是那种把服务做得最好的商家,而是把低价和流量这两个词玩到极致的商家

比如淘宝,让所有的商品一股脑全列在你面前,当你有一万种,一百万种,一千万种选择的时候,哪些商品会最终进入你的购物车呢?

答案显而易见,一种是最便宜的,一种是在你眼前曝光最多的,这就导致大多的商家用最低的成本生产,然后把剩下的钱,用于获取流量

虽然我不愿意承认,但是中国一半的商品可能是用一块钱生产,然后用十块钱,一百块钱买流量买曝光的垃圾产品

这个事就是零售业的悖论之一,被称作流量至上

三点教你如何运用流量思维

噱头做的秒

很多产品的包装本身就来话题属性,比如可口可乐的这个玻璃瓷瓶,星巴克圣诞节前后使用的红色纸杯

流量思维――在互联网时代,你如何跟你的用户“相亲”呢?

有的商家为了流量也是够拼的,15年的时候,北京三里屯某个商家请了个满身肌肉的男模,商家的二维码印胳膊上,在另一个商家为了竞争,请了清一色的比基尼美女把二维码印在了屁股上,上面还写着两个字,扫我,再比如附近的一家某某衣库

因此可以发现,流量之争已经从线上变到了新创意,拼噱头的时代

广告打的巧

号称是美国百货商店之父的约翰沃纳梅克曾经说过一句话,非常有病

我知道我的广告有一半是浪费的,但是我不知道是哪一半

五年前,十年前,中央电视台的黄金时间,百度的竞价排名,淘宝的首页焦点图,这些可能是你获取流量最大的阵地

今天你还是玩这些媒体,那你可能就out了

仔细观察,各种游戏任务里,自媒体专栏里,影视频道里,是否还有植入节目的机会呢

免费wifi登陆,和用户的操作界面上是否还有展示机会的空间呢

生活中,还有许多价值被低估的洼地

从这些地方聚集起来的流量,将是未来广告的前沿阵地

免费玩的呱呱叫

在互联网的商业环境中,由于边际成本和网络效应的存在,价格战被演绎到了某种极致出现了免费的商业逻辑

你看马云的阿里巴巴,最初是淘宝,商家来开店,免费,商家放商品也是免费,做推广,要交费

流量思维――在互联网时代,你如何跟你的用户“相亲”呢?

后来呢,阿里就做了虾米听歌免费,下载开通会员的模式,之后呢,阿里入侵了优酷,优酷的电视也免费

但是呢,你得先看完我这个广告,当然阿里的支付宝,用户存钱免费,但是呢,存的钱给公司带来了多么巨大的收益,你算了嘛?

推荐您阅读更多有关于“流量思维”的文章

热门浏览
热门标签
Excel WORD win10 ppt WPS 手机 疫情地图 百度地图 网赚 HTML CSS SEO PPT背景图片 赚钱 PPT模板 Python3 函数 PDF excel2016 Win7 口罩 湖北 冠状病毒 新型肺炎 新冠病毒 开学 excel2013 excel2003 N95口罩 新型冠状病毒 关键词 数据透视表 国家 84消毒液 肺炎 新世界 健康码 视频 电脑
最新评论