淘宝直通车优化（淘宝直通车优化词技巧）

淘宝直通车是一个辅助搜索的推广工具，可以让每一位卖家的宝贝出现在搜索首页。它有以下三个优势：

1、超值流量：直通车关键词推广所展现位置与自然搜索展示位置相同，是买家有了需求之后搜索的，所以流量真实有效。

2、超省成本：通过关键词竞价排名之后，展现是免费的，只有当买家点击卖家宝贝的时候，卖家才需要支付费用。卖家可根据自己计划的目的自由出价，最低0.05元，卖家可自主调控推广花费，管理推广内容。

3、快速起量：在通过直通车推广之后，关键词可以竞得优秀前排位置，帮助卖家快速提升店铺流量，打造产品标签，让精准人群能够迅速聚拢，（注：转化能力不是直通车所能决定的）。

然后，新人经常会抱怨淘宝不好做，淘宝直通车推广太难了，推广个一两天就坚持不下去了，经常是开开停停，漫无目的的开车。最后导致钱花掉了，但是质量分上不去，宝贝更引不来流量。先说明白直通车是一个快上慢下的推广流程。选定目标之后，就该着手目标上的流量加减法。（直通车目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流）。

直通车养词，重在提升关键词在创意下的质量得分（时间大约为1周）

初期加词，尽量以二级词为主，词太大-消耗成本，词太小（长尾词）-无流量。建议店内入店关键词的重要属性+产品名进行添加。剩下的词用该关键词去拓展即可。

优化关键词注意点：

1、关键词以8分起为主，不要太低，要知道正常直通车关键词加进来，起步都是7分词。

2、关键词要具有引流能力，流量不进来，质量得分是养不起来的。

3、养词阶段是不注重ROI的，但是可以关注收藏加购率和点击率，同时去优化不转化原因与客服话术。

4、相关性是一个词的重点，加进来的词，相关性必须满格，相关性不满格意味着该词天生残疾。相关性只有1格时，是类目错误导致的质量分是444的时候，一般是该关键词属性错误，而且是7分。大家可以试一下

5、真正的养词牛，不是从8分羊刀了10分，而是直通车计划里宝贝下，随便添加个词都是10分，这就是要考虑到账户权重了，也就是原先的基础分。

加词的方法：

1、筛选系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低依次进行筛选，这里我们注意在添加的时候，要注意关键词的相关性。

2、拓展ROI比较高的词：找到投产比比较高的词，点击该关键词，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”这里面出现的词即是该词拓展出来比较好的词，同理，我们还是要关注相关性，然后筛选点击转化率比较高的词，进行选择性添加。

注意点：

以关键词点击率为导向优化词（优化周期：每周）

关键词推广一段时间之后，质量分养起来了，Ppc自然就会下降下来，这是我们要关注关键词的点击率，可以用流量解析查看市场平均点击率是多少，和自己数据做对比。

关键词优胜劣汰（优化周期：每周）

主要目的是保证关键词能够在有限的投入之下得到更好的效果，确保每一个关键词都能带来展现点击，所以我们要让账户的关键词不断“换血”

优化策略：

根据转化数据调整关键词出价

①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

优化的十二条车规

1.必须懂得并重视类目属性和质量得分；

2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴；

3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放；

4.必须明白排名位置和买家点击的关系；

5.必须优化在销售量和高转化率才投放；

6.必须明确直通车是为了销量还是流量；

7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下；

8.必须策划一个爆单品八百关键词案例；

9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈；

10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试；

11.必须根据自身情况的分时段和分地区；

12.必须结合直通车再做相应的推广活动。

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