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新产品推广方案(新产品如何打造爆款)

admin 2020-02-25 个人日志 评论

新产品如何打造爆款,新产品上市与推广的12个核心要点ppt方案:

  • 一、了解产品-产品核心元素

  • 二、了解市场-市场核心元素

  • 三、产品上市工作主体内容

  • 四、产品的推广过程:产品-动销

  • 五、准确的市场定位方式

  • 六、了解我们的产品-用户的购买理由

  • 七、寻找产品利益:产品利益与消费者需求对接(实体定位)

  • 八、产品阶段中的定位策略(导入期、上升期、成长期、成熟期)

  • 九、推广表现的要点(导入期、上升期、成长期、成熟期)

  • 十、确定推广策略要注意的

  • 十一、推广控制注意要点

  • 十二、推广中的关键点

CKquote pingfang="" hiragino="" sans="" microsoft="" wenquanyi="" micro="" helvetica="" style="text-indent: 2em; text-align: left;">一、了解产品-产品核心元素
  1. 产品:价值、服务、包装、技术;

  2. 定价:成本、批发、零售、竞争、税率、趋势;

  3. 传播:广告、公关、促销、自媒体营销、口碑营销、用户营销;

  4. 分销:分销渠道、l零售管理、新零售;

  5. 品牌形象及用户关系,公司认知度及喜好度、客户满意度;

二、了解市场-市场核心元素

客户的需求和期望:最好的产品是客户需要的产品,我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯,然后努力去满足和超过客户的期望;

客户的购买成本:产品本身的价格,购买过程的时间成本,产品失效的代价,售后服务的难易;

同客户的沟通:市场宣传的手段、宣传内容关注客户的需求和期望、沟通的目的和结果是解决客户的问题、沟通是双向的;

客户的便利:分销渠道、购买体验、渠道效力、增值服务;

三、产品上市工作主体内容:
  • 产品企划:产品价值打造,核心竞争力挖掘;

  • 渠道规划:渠道需求分析,渠道开拓;

  • 推广策略:传播规划、活动规划;

  • 围绕用户开展,用户思维;

四、产品的推广过程:产品-动销

销售:

  • 找准人群位置

  • 利用什么渠道

  • 如何引起注意

  • 适时传播产品

推广:

  • 适合什么人群

  • 如何对人群告知

  • 让人群产生好感

  • 达成感性消费

五、准确的市场定位方式
  • 消费者是谁?

  • 购买者是谁?

  • 推广给谁

六、了解我们的产品-用户的购买理由
  • 产品的品牌

  • 产品的价格

  • 产品的概念

  • 产品的包装

  • 产品的服务

七、寻找产品利益:产品利益与消费者需求对接(实体定位)

营销三要素:需要、需求、欲望;

  • 产品形式上占优

  • 产品类别上最佳

  • 产品利益上最适合

  • 产品价格最合适

八、产品阶段中的定位策略(导入期、上升期、成长期、成熟期)
  • 产品概念的时间性,从产品概念到品牌形象;

九、推广表现的要点(导入期、上升期、成长期、成熟期)

各个阶段的推广目标不一样,要点也不同,一定要符合产品阶段;

十、确定推广策略要注意的
  • 推广的目标是有时代性的 ;

  • 推广的过程是有层次的;

  • 推广中的促销是有节奏的;

十一、推广控制注意要点
  • 产品在市场的阶段是不同的,推广的形式要考虑其市场接受的能力;

  • 市场是整个控制的,不是单一的一个渠道;

  • 让消费者感觉产品,不是一件事就可以感受到的;

十二、推广中的关键点

消费者认知产品概念和了解品牌,并引发需求;

  • 核心3点:定位准确、时机掌握、渠道控制;

具体的内容PPT:

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